《孫子兵法》有云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海?！?/p>
新生品牌進(jìn)入已有的擁擠市場(chǎng)方法可以是：改變游戲規(guī)則
不要拿葡萄和葡萄比，如果你的對(duì)手是葡萄，那你就是櫻桃。
葡萄再厲害，已經(jīng)與我沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)槲遗c你不同。
差別定位的關(guān)鍵在于找到消費(fèi)者的需求點(diǎn)。
為消費(fèi)者著想的創(chuàng)意才是好創(chuàng)意。
啟示：因?yàn)轱灨蓪?shí)在是太干了，消費(fèi)者在吃餅干時(shí)一定會(huì)喝點(diǎn)什么才能把它送下去。
調(diào)研結(jié)果：消費(fèi)者在吃餅干時(shí)一定都會(huì)搭配喝點(diǎn)液體飲料，而其中80%以上的消費(fèi)者喜歡搭配的是牛奶。
再調(diào)研：有意讓消費(fèi)者吃餅干時(shí)搭配喝牛奶，他們表示牛奶香讓餅干更酥口更美味，我們注意到，在搭配牛奶測(cè)試時(shí)，他們不再抱怨產(chǎn)品太甜、太咸或太油膩。
讓消費(fèi)者在吃餅干的時(shí)候喝牛奶！
讓消費(fèi)者在喝牛奶的時(shí)候吃餅干！
上述哪一種方法會(huì)更容易些？